网络推广方案

结合自己的实例，如何运用网络工具对公司网站或公司产品进行网络推广，以提高企业网站的知名度或点击率及产品的销售量。

一、建立自己的网店，确定销售物品，确定目标群体。

本人业余爱好，自己在易趣网（http://www.eachnet.com/）注册了自己的网上商城，名称叫“MYXIA衣坊”，网店的链接网址为（http://343915089.store.eachnet.com/），主要是销售各种韩版服装，其分类有：针织衫、T恤、连衣裙、白领衬衫、丝巾、外套、短裙、裤子等。这些服装主要是针对16至35岁之间的女性群体。

对于企业来说，那就要建立自己独特的网站，因为自己生产的产品已经确定，所以网站上销售的产品和目标群体也随着确定下来。不过还要注意以下几点：

1) 选择好的域名，由于我的网店是利用网络平台创建的，所以这方面受到限制了。如果企业要建立自己的网站，要选择好和自己产品相符合相关联的域名。如光电行业“http://www......LED.com”

2) 选择产品分类时要与产品相对应，易于客户搜索时能搜到自己产品。

3) 产品描述尽可能的详细，方便客户去了解产品规格型号、性能、功能、使用范围等产品说明，让客户感觉到我们的产品是比较专业的。

4) 最好是图文并茂，这样了解产品更生动形象，更通俗易懂。

5) 客户服务要做到快速服务周到。服务联系方式要详细清楚。

二、有了自己的网站就算是网络推广的说法是片面，还要进行各种推广,否则你的网站就像是路边的一棵小草，无人问津了。

1、根本目标客户群体集中点进行宣传：去交友网(http://www.51.com/)上发表自己的网店经营的日志，上传自己的网店相片或服装相片，并在相片上附带服装的规格、大小、颜色等产品说明。

目标人群：喜欢韩版时尚的年轻女性

实行难度：比较容易，只要有上网条件的电脑就可以实现网上进行宣传。

效果：能给网站带来一部分流量，因为来的主要是年轻人，喜欢服饰的人可能还是有一些，针对性强。

对于光电企业来说，就要到求购LED显示屏的网站上，如中国LED网

http://www.cnledw.com/，LED环球在线http://www.ledgb.com/，慧聪网http://www.hc360.com/，阿里巴巴http://china.alibaba.com/，发布相关LED显示屏的相关信息，包括企业的产品供应信息、在线销售或在线客服信息等。以便顾客方便的进行业务联系。

2、在购物相关社区论坛做宣传。比如易趣社区，百度旗下购物网社区-百度有啊等。

针对人群：喜欢网上购物的韩族朋友

实行难度：普通难度。关键是素材要找好。要去很多相关的论坛才能看出效果。工作量比较大。

效果：因为针对的是韩族朋友，这些人当中，部分人对韩国的花花草草都感兴趣，针对性强

3、友情连接：网站才开始做，没人气没排名。需要一段时间才好做连接.

1) 企业本身会有很有供应商，利用这些条件与各供应商网站进行友情链接，如果一个企业有20个供应商，就有二十多个友情链接，再有一个供应商网上有10个人来看，就可能看本企业网站，这种一传十，十传百的网络宣传方式非常可观。

2) 在企业注册的网上商城上，也可以和其他的网上商城店铺进行友情链接。要充分利用网络上的资源，不断扩大自己的销售网点。

4、网站流量统计工具，分析网站数据。

采用网站流量的统计，可以精确掌握网站访问情况、目标客户来源，有便于获得网络推广的实际效果如何。

以上几种网络推广方法是自己对网店进行网络推广时常用到的，也是免费的资源。 利用一定的网络营销工具进行网站推广。即BBS、博客、新闻组、电子邮件、网络广告、搜索引擎等。

有些企业的领导为了增加流量，即花钱在百度等知名度的网站上做了搜索引擎网站的推广，可是钱是花了但是效果不佳，为此领导不明白为什么。网站推广不是一时，而是一个长期过程。如果花一点费用去开展网络推广的话，效果会更好。主要介绍百度竞价排名：

竞价排名推广最低预付金 为XXX元起，当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用，其中专业服务费XXX元/年。

百度竞价排名是百度国内首创的一种 按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。每天有超过 1 亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

演示步骤：

第一步： 用户输入关键词，如：LED显示屏，如下图：

第二步： 在用户搜索的结果中，通过竞价获得首位排名企业的推广信息优先显示在用户面前，如下图：

第三步： 用户点击进入企业网站，浏览企业产品具体信息，与企业联系，产生订单， 如下图：

产生优质订单的流程：

以上几种网络推广只是本人实际操作过程中用到的，其实网络推广工具是很多，就不能一一举例说明了，需要我们不断去发现，不断去实践，找到适合的，有实际作用的方法，才是我们企业需要的财富。

编写人：温慧贤

2009年8月16日